Hybrid Délégué(e) Parcours de Soins Contraception & Obstétrique (H/F) en Organon

Job Description

Pour renforcer notre équipe commerciale nous sommes à la recherche d'un :

Délégué(e) Parcours de Soins Réseau Contraception & Obstétrique (H/F)

Le poste est disponible pour le secteur avec notamment les UGA suivants : 75ALE, 75CHE, 75DEN, 75ITA, 75PAN, 77FON, 77NEM, 91BRE, 91COU, 91DRA, 91ETA, 91LON, 91MAS, 91PAL, 91SAV, 91SGE, 91VIR, 91YER, 92ANT, 92BAG, 92CHA, 92CLA, 92MON, 94CHO, 94CRE, 94IVR, 94LHA, 94MAI, 94VIL, 94VIT et 94VSG

Description Générale:

Dans le cadre du lancement d’Organon Mid-Europe, en adéquation avec la stratégie commerciale, ses spécificités sectorielles et en conformité avec la Charte de l’information Promotionnelle, vous serez responsable de l’élaboration, de la mise en place et du suivi opérationnel d’un plan intégré, coconstruit avec le Directeur Régional et en collaboration transversale avec vos partenaires internes (Marketing, DMR…). Expert(e) du parcours de soin du patient, vous interagissez avec tous les acteurs clés de la prise en charge, comme les gynécologues et les sages femmes en ville mais aussi à l’hôpital, afin d’améliorer l’expérience client et favoriser une prise en charge optimale des patients. Vous assurez ainsi la promotion du portefeuille Contraception & Obstétrique afin d’assurer le bon usage des médicaments en responsabilité. Acteur/actrice de votre développement, vous maintenez une veille sur l’actualité de votre portefeuille de médicaments et de l’environnement de santé.  Vous avez la capacité d’analyser vos évolutions de l’environnement afin d’intégrer les impacts sur la stratégie sectorielle. Vous vous inscrivez dans une démarche qualitative d’accompagnement des Professionnels de Santé, notamment dans l’identification et la mise en place de projets spécifiques pour répondre à vos besoins. Vous mesurez les résultats obtenus et vous capitalisez sur un modèle d’engagement innovant intégrant le Digital et la Data anticipant ainsi la transformation de l’environnement clients et patients. Vous construisez et orchestrez un plan d’action omnicanal (FF, IAD, Emails, E-RP, …) en vous appuyant sur la Data et votre connaissance client. Vous savez faire preuve d’audace et proposer des approches innovantes en challengeant le statu quo. Vous testez, apprenez de vos actions et partagez vos apprentissages au reste de l’équipe. Vous êtes l’ambassadeur/drice de la marque et de la culture Organon basée sur un esprit entrepreneurial et collaboratif, la transparence et la prise d’initiative

Activités principales :

Responsable de la croissance du business de votre secteur :

• Assurer la promotion du bon usage des médicaments auprès des professionnels de santé de votre secteur (médecins, sage-femmes, pharmaciens) et les autres acteurs de santé de votre secteur intéressés par les pathologies dont vous avez la charge.
• Avoir une bonne connaissance des clients jouant un rôle clé dans le parcours de soins patient et des leaders influents de votre secteur.
• Connaître parfaitement votre environnement de la santé et de votre région en particulier (spécificités sectorielles).
• Être capable d’échanger avec les professionnels de santé sur des sujets plus larges que vos médicaments pour les accompagner dans leur pratique (ex : utilisation de données patients, données médico-économiques…) tout en gardant une bonne assertivité commerciale.
• Construire votre stratégie opérationnelle en cohérence avec les priorités nationales et vos spécificités sectorielles (PGS).
• Analyser les KPI clés pour guider votre activité et vos actions et les prioriser en fonction de leur ROI et des poches de croissance de votre secteur. Monitorer de manière régulière les résultats de vos produits et de la concurrence ainsi que l’avancement de votre plan d’actions et des budgets éventuels.
• Maîtriser et respecter les règles d’éthique et de compliance, les procédures, propres au laboratoire et à l’environnement pharmaceutique.

Définir et structurer vos actions prioritaires pour vos comptes stratégiques en lien avec les priorités nationales et celles du compte:

• Gérer la relation avec les principaux comptes clé de votre secteur.
• Cartographier les acteurs et influences de vos comptes stratégiques.
• Identifier et coconstruire des projets stratégiques avec les principaux comptes stratégiques.
• S’appuyer sur les ressources internes d’Organon pour coordonner la mise en œuvre des projets.
• Mettre en place les projets et assurer la valorisation de l’offre Organon proposée.
• Gérer vos ressources et votre budget.

Capitaliser sur le modèle d’engagement client innovant intégrant le digital et la Data afin de personnaliser les interactions :

• Porter l’intérêt de l’approche omnicanal auprès de vos clients.
• Maîtriser les outils digitaux (technologies) et savoir les valoriser auprès de vos clients.
• Construire et suivre des plans d’interactions client omnicanaux (FF, IAD, E-RP, Emails, etc.).
• Alimenter les données client dans le CRM afin d’enrichir la connaissance du Client à des fins de personnalisation de l’engagement client.

Collaborer avec les ressources disponibles :

• Capitaliser sur les expertises en présence pour développer votre business.
• Être moteur dans les échanges au sein de votre équipe, avec vos pairs et au-delà.

Respect de la Charte / Référentiel de certification de l’activité d’information promotionnelle :

• Prendre connaissance et respecter la politique qualité d’information promotionnelle et le Code de déontologie Organon France en vigueur dans l'entreprise.
• S'engager dans le cadre de l'exercice de vos fonctions à en respecter les dispositions et à appliquer les procédures prévues.
• Délivrer une information promotionnelle de qualité sur le médicament, dans le strict respect de l’AMM et en assurer le bon usage auprès des professionnels de santé.
• Remonter à votre employeur toutes les informations relatives à l’utilisation des médicaments dont il assure la promotion en particulier effets indésirables, réclamations qualité, réclamation sur la qualité de la visite, etc.

Approche Test and Learn:

• Être capable de challenger le statu quo et de proposer des approches innovantes.
• Partager vos apprentissages avec le reste de l’équipe.

Développement et entretien des connaissances:

• Maintenir un très bon niveau de connaissance scientifique sur les fondamentaux et l’actualité des médicaments, des pathologies et leur environnement (y compris les enjeux médico-économiques) grâce aux moyens mis à sa disposition : formations, e-learning, presse, etc.
• Être acteur de votre plan de développement défini chaque année en concertation avec votre directeur(trice) régional(e).

Votre profil:

Diplômes, certifications et expérience:

• Diplôme d’école de visite médicale ou Carte VM (si expérience en VM depuis 1994) est obligatoire.
• Au moins 3 ans d’expérience sur un poste en vente ou dans le domaine du Marketing dans l’industrie pharmaceutique est préférable.
• Connaissance et l’expérience des domaines thérapeutiques, gynécologie et obstétrique.
• Carte APM est obligatoire.
• Vous habitez sur le secteur.
• Vous possédez un permis de conduire.

Compétences demandées :

Environnement de la Santé et Parcours de Soins Patient :

• Connaissance des GHT (Groupement Hospitalier de Territoire), MSP (Maison de Santé Pluriprofessionnelle) et CPTS (Communauté Professionnelle Territoriale de Santé).
• Maitrise de l’environnement hospitalier.

• Esprit analytique.

Gestion des Comptes clés:

• Orienté solution.

• Posture Consultative & Assertivité Commerciale:

• Écouter active et assertivité.
• Discussion autour de sujets dits « beyond the pill » pour accompagner les médecins dans leur pratique et enrichir le niveau des interactions.

Appétence forte pour les outils digitaux (interaction à distance, E-meeting, etc.).

• Utilisation des données à disposition pour personnaliser les interactions.
• Informatique: Microsoft Office 365 (XL, Wd, Ppt, ShareDrive, OneDrive, Yammer, etc.).
• CRM Veeva et fonctionnalités (Engage, module event, etc.).

Agilité et Collaboration :

• Communication.

• Audace et approches test & learn.

• Collaboration transversale et gestion de projet.

Maitriser et respecter des règles internes et externes de compliance.

Maîtriser le français oral et écrit, une connaissance de base de l’anglais est requise.

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings: