Hybrid Key Account Manager (m/w/d) - Hematology & Transplant, Gebiet Süd-West bei TAKEDA

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Job Description

People First - Bei Takeda setzen wir uns dafür ein, die Gesundheit und das Wohlbefinden aller Menschen zu verbessern und ihnen eine bessere Zukunft zu ermöglichen.

Es ist unsere Leidenschaft, die jeden Job in sinnvolles Handeln verwandelt. Unsere Mitarbeiter sind das Herz von Takeda. Wir brauchen kluge Köpfe mit Kreativität und Flexibilität – welches Talent steckt in Ihnen?

Wir suchen ab sofort eine/n Key Account Manager (m/w/d) Manager Hematology & Transplant Gebiet Süd-West

Als Key Account Manager Rare Hematology & Transplant Süd-West sind Sie verantwortlich für die strategische und operative Leitung der Kundenaktivitäten in ihrem Gebiet. Für die Produkte und Märkte des Portfolios der Business Unit Rare Diseases, Abteilung Rare Hematology & Transplant, für das gesamte Portfolio der Hämophilie-Produkte, für Protein C-Mangel und cTTP und für unser neues CMV-Produkt. 

Gebiet Süd-West: Homburg, Freiburg, Frankfurt, Heidelberg, Stuttgart, Wiesbaden

Ihre Aufgaben im Detail:

• Exzellente und zuverlässige Betreuung ausgewählter Kunden für die Produkte des Bereichs Hämophilie-Therapie, cTTP, Protein C-Mangel und Transplant (CMV)
• Beratung und Verkauf der Hämophilie-Produkte, des Transplant-Produktes, der Enzymersatztherapie (EET) bei cTTP und des Protein C-Mangel-Produktes an indikationsspezifische Zentren und Behandlungseinrichtungen, Kliniken, niedergelassene Ärzte und Apotheken
• Die Kundenansprache und -einbindung erfolgt über analoge wie digitale Kanäle, die nach Strategie-Vorgabe vom Key Account Manager gesteuert werden. Eine eindrucksstarke Präsenz vor Ort wird immer durch den Kontakt über digitale und weitere kundenspezifische Kanäle ergänzt. (Omnichanel-Ansatz umsetzen)
• Die Ansprache erfolgt kundenspezifisch und generiert einen hohen Nutzen für unsere Kunden (Customer centricity). Die Nutzung von Personas, Adoption Ladder, Potenzialsegmenten und Customer Journeys ist hierbei zentral.
• Sehr gute Vor- und Nachbereitung der Kundentermine, schnelle Weitergabe wichtiger Informationen an das kreuzfunktionale Team (Head of Sales, Marketing, Medical, Market Access, Patient Services, Legal etc.)
• Nutzung der Sales-Analyse Tools, Pflege und regelmäßige Eingabe ins CRM-Tool
• Organisation lokaler Events in Kooperation mit Kunden
• Teilnahme an nationalen Kongressen, teilweise auch international
• Einholen von therapiespezifischen Markt- und Wettbewerbsinformationen
• Regelmäßiger Austausch und gemeinsame Kundenbesuche mit Vorgesetzten
• Starkes Verständnis für die Anwendung von Technologien zur Kundeninteraktion und für die Art und Weise, wie diese zur Verbesserung und zum Mehrwert des Kundenerlebnisses beitragen (z. B. Brightcove Video, Approved E-Mails, Takeda Connect, Veeva Suggest)
• klare Zielsetzung für jeden Kunden, Entwicklung und Umsetzung von Account Plänen mit klaren OCE-Taktiken und KPIs, die auf die Brand Strategie abgestimmt sind, halbjährliche Reviews
• Enge Zusammenarbeit mit Medical & Marketing, um Kunden relevante Informationen bereitzustellen, Lösungen zu finden und nachhaltige Beziehungen aufzubauen
• strategiekonforme Kommunikation und konsequente Anwendung des Legal- und Compliance-Rahmens in OCE, z. B. GDPR, Consent Management

Das bringen Sie mit:

Erforderliche Qualifikationen:

• “Pharmareferent” gemäß AMG § 75, Abs. 3
• Idealerweise abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder Naturwissenschaften (Chemie, Biologie, Pharmazie), oder vergleichbar (Medizinisch-naturwissenschaftliche/kaufmännische Ausbildung).

Notwendige Erfahrungen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Pharmavertrieb mit einschlägiger Erfahrung in dem Therapiegebiet Hämatologie oder Transplant
• Oder: mindestens 5 Jahre Erfahrung im Pharmavertrieb ohne einschlägige Erfahrung in dem jeweiligen Therapiegebiet, aber einschließlich Vertriebserfahrung in Kliniken
• Oder: Erfahrung in einem multinationalen Unternehmen in einer Vertriebs-, Key Account Management- und/oder Marketingfunktion, vorzugsweise mit Erfahrung in den Indikationsgebieten der Seltenen Erkrankungen/Hämophilie/Transplant
• Oder: vergleichbare wissenschaftliche Expertise

Erforderliche Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Exzellente Sales Skills und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Omni-Channel-Fähigkeiten, besonders in der digitalen Kundenansprache
• Sehr gute Kundenbindungen in der Hämophilie und / oder Transplant Bereich wünschenswert
• Sehr gute Marktkenntnisse
• Teamorientierung und Zielstrebigkeit
• Sehr gute Netzwerk-Eigenschaften
• Gebiets- und Planungsmanagement eigenständig, professionell und zielgerichtet umsetzen
• Strategisches Denken
• Erfahrungen im kreuzfunktionalen Projektmanagement wünschenswert
• Einhaltung von Vorschriften und Unternehmensverfahren
• Gute Kenntnisse in den Microsoft Office-Anwendungen (Word, Excel, PowerPoint, Teams, M365, Planner, OneNote) und CRM-Dokumentation etc.

Persönliche und andere Anforderungen:

• Intrinsische Motivation für eine neue Herausforderung
• Hohes Maß an strukturierter Eigenorganisation
• Bereitschaft häufig innerhalb Deutschlands zu reisen, gelegentlich auch international
• Idealerweise wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet
• Führerschein der Klasse B

Empowering our people to shine

Wir bei Takeda orientieren uns an unseren vier Grundwerten des Takeda-ism: Integrität, Fairness, Ehrlichkeit und Ausdauer.  Diese repräsentieren, wer wir sind und wie wir handeln. Sie helfen uns, Entscheidungen zu treffen, auf die wir heute und in Zukunft stolz sein können. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, ihr volles Potenzial zu entfalten. Als Global Top Employer, bieten wir spannende Karrierepfade, fördern Innovation und streben bei allem, was wir tun, nach Höchstleistung. Takeda fördert ein integratives, kollaboratives und internationales Arbeitsumfeld, in dem unsere Teams durch ihr unermüdliches Engagement für unser Ziel - die Gesundheit der Menschen zu verbessern und der Welt eine schönere Zukunft zu ermöglichen - vereint sind. Erfahren Sie mehr unter takedajobs.com.

Engagement für Vielfalt, Gleichbehandlung und Inklusion

Unser Herzstück sind engagierte KollegInnen. Interessierten Menschen bieten wir zahlreiche Möglichkeiten. Geschlecht, Alter, Hautfarbe, Herkunft, sexuelle Orientierung und Behinderungen spielen dabei keine Rolle, im Gegenteil: wir fördern Vielfalt und setzen uns für Gleichberechtigung und Inklusion ein!

Wenn Sie an dieser anspruchsvollen Tätigkeit interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Onlinetool!

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