Qui sommes-nous ?

Leader mondial sur ses marchés, Vallourec fournit des solutions tubulaires premium en acier pour les secteurs de l’énergie et pour d’autres applications parmi les plus exigeantes : des puits de pétrole et de gaz en conditions extrêmes aux centrales électriques de dernière génération, en passant par des projets architecturaux audacieux et des équipements mécaniques ultra-performants.

En chiffres, Vallourec est un groupe industriel français créé en 1890 et aujourd’hui côté au SBF120 comptant 16 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 5 Milliards d'euros. Implanté dans 20 pays, le groupe est présent sur tous les continents.

Vallourec, c'est également 40 unités de production, 380 chercheurs et techniciens, 3 centres de recherche et développement et plus de 45 Millions d'euros investis en R&D chaque année.

Enfin, et fort de son expérience dans le secteur de l’énergie, Vallourec prépare l’avenir en développant depuis plusieurs années un portefeuille complet de solutions répondant aux besoins de la transition énergétique : capture du carbone, stockage de l'hydrogène, géothermie...

Description du poste :

Contexte :

Nous recherchons dans le cadre d'un CDI, un Sales manager Europe-Afrique (H/F) dynamique et engagé sur les résultats. Le poste sera basé à Meudon (92).

Au sein d'une équipe commerciale très dynamique et aux ambitions de croissance élevées, nous recherchons un directeur commercial pour occuper un poste clé en charge de la région Méditerranée afin de développer la gamme de produits Vallourec PLP sur des projets onshore et offshore. Ce développement devra être mené en étroite collaboration avec l'équipe corporate de Vallourec ainsi qu'avec les bureaux Vallourec de cette région.

La première priorité est d'obtenir les qualifications requises en Algérie (marché principal) conformément aux objectifs du plan d'affaires. La deuxième priorité est d'élaborer un plan de prospection pour le reste de la région et de mettre en place les meilleurs canaux de vente/distribution.

Activités principales :

Être responsable du processus de vente des produits Line Pipe & Process et des services associés dans les pays concernés en traitant directement les demandes des clients en coordination avec un directeur commercial technique et l'équipe des administrateurs commerciaux basée à Meudon.

Cette mission nécessite d'être structuré, organisé et orienté vers la tactique afin de garantir des parts de marché supplémentaires en suivant des feuilles de route et des plans d'action clairs, en développant des partenariats et des informations sur le marché, et en travaillant en équipe avec l'équipe Corporate.

Ce poste va au-delà d'un poste commercial traditionnel, puisqu'il intègre des responsabilités en matière de gestion des appels d'offres et dirige la coordination de la préparation des propositions pour les appels d'offres.

Mission et responsabilités :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :

- Être responsable de l'approche de développement commercial

- Gérer la préqualification des usines Vallourec auprès de SONATRACH

- Gérer les relations avec les EPC internationaux (SS7, TFMC, SAIPEM) et locaux pour les projets offshore

- Voyager fréquemment dans le pays afin d'acquérir une connaissance approfondie du positionnement de Vallourec, obtenir des informations sur le marché, développer des relations étroites avec les principaux opérateurs en organisant des présentations afin d'améliorer la réputation de Vallourec PLP dans le pays

- Étudier et suggérer des partenariats afin de renforcer et de différencier l'offre de Vallourec dans le pays

- Étudier et suggérer la meilleure stratégie de contenu local afin de différencier l'offre de Vallourec dans le pays

- Coordonner étroitement avec les autres fonctions commerciales afin d'élaborer des offres solides sur le marché offshore 

- Coordonner avec les bureaux Vallourec de la région : Algérie, Égypte.

GESTION DES APPELS D'OFFRES :

- Apprendre et mettre en œuvre les processus PLP (validation des prix, revue commerciale, etc.)

- Gérer et élaborer des offres dans le cadre des processus de préparation des appels d'offres

- Travailler en collaboration avec les responsables des appels d'offres, notamment sur les projets offshore complexes

ACTIVITÉS STRATÉGIQUES :

-    Coordonner les retours d'information sur les prix, les informations commerciales et les connaissances sur la concurrence avec le service marketing

-    Mettre à jour les prévisions mensuelles pour la prospection commerciale

- Préparer des feuilles de route pour chaque pays ciblé et les examiner chaque mois avec la direction

- Organiser des réunions de suivi du plan d'action avec la direction/les bureaux locaux/TCS

RAPPORTS :

- Mettre à jour CORUM avec les dernières informations sur le marché

- Participer et être proactif lors des réunions hebdomadaires de l'équipe EA PLP

-    Participer à la réunion hebdomadaire sur les priorités avec D&I

Préparer des rapports hebdomadaires via Smartsheet

ATTRACTIVITÉ DU POSTE : Un rôle clé pour développer davantage les activités de Vallourec en Europe/Afrique avec le soutien de la gamme de produits et des équipes Vallourec en Afrique du Nord.

ÉVOLUTION POSSIBLE : KAM, directeur régional des ventes, directeur national.

Déplacements : oui, 30 %.

Profil recherché :

Diplôme de 1ère classe (école de commerce ou ingénieur) ou équivalent

Compétences :

•    Connaissance approfondie du marché du pétrole et du gaz

•    Connaissance du marché nord africain (Idéalement Algérie)
Une expérience avec un des EPCI majeurs (Technip FMC, McDermott, Saipem, Subsea 7, Allseas. )
ou bien une autre société avec experience en projet Subsea (ex : serimax, CRC Evans, Tenaris, Shawcor ou d’autres )
Forte capacité à répondre aux appels d'offres

•    Solide expérience générale dans la vente à l'exportation de produits industriels

•  (5 à 10 ans dans un poste de vente à l'exportation dans l'industrie pétrolière et gazière et/ou dans un autre secteur)

•    Bonnes compétences en communication et en reporting

•    Capacité à respecter les délais

•    Maturité

•    Adaptabilité

•    Esprit analytique

•    Dynamisme

•    Capacité à gérer l'incertitude

•    Très bonnes compétences interpersonnelles

•    Capacité à travailler en équipe

Langues :

Maîtrise complète de l'anglais obligatoire

Maîtrise du français idéalement

L'arabe ou le portugais comme troisième langue sont un plus.

Pourquoi nous rejoindre :

• Un package complet (intéressement, salary review annuel, plan d’épargne salarial avec abondement, variable sur performance)
• Un comité d’entreprise (chèques vacances, abonnements sportif, culturel...)
• Un équilibre de vie respecté (télétravail, congés supplémentaires...)
• Un environnement de travail agréable (restaurant d’entreprise, proximité des transports en commun, parking, locaux lumineux)
• Un environnement international (équipes multiculturelles, projets globaux, collaboration ...)
• Une culture forte de la mobilité (internationale, verticale, horizontal)
• Un parcours de développement de carrière personnalisé (People Review annuel, Vallourec University, 2 jours de formation par an)

Et bien sûr tous les avantages légaux : remboursement 50% d’un abonnement aux transports collectifs, RTT, accès à une mutuelle entreprise...

Process de recrutement :

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

1/ Une première rencontre en visioconférence avec un.e Talent Acquisition Manager afin de vous présenter Vallourec et d’échanger sur votre parcours et vos motivations.

2/ Un deuxième entretien en visioconférence ou dans nos locaux avec le manager direct.

3/ Un troisième entretien en visioconférence ou dans nos locaux avec le N+2 et/ou un pair.

Ce processus est susceptible d’évoluer en fonction du poste et du périmètre géographique. Un entretien en présentiel est toujours inclus.

Les engagements de Vallourec :  

- La Sécurité : c’est la priorité absolue du Groupe. Vallourec veille à ce que chacun de ses employés et sous-traitants comprenne et respecte les normes de sécurité rigoureuses requises pour l'ensemble pour l’ensemble de ses activités.

- La diversité : à travers son programme “We are Vallourec”, le groupe s’engage en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion particulièrement concernant la diversité de genre, culturelle et générationnelle. Nous sommes convaincus que celle-ci est une force et repose sur l’engagement collectif en favorisant un épanouissement individuel.

- Les principes Environnement, Social et Gouvernance (ESG) : ils sont au cœur de nos valeurs. Vallourec intègre systématiquement dans sa stratégie les standards les plus élevés en matière de sécurité, de qualité, de responsabilité sociale et environnementale.

• La Décarbonation : le Groupe investit fortement dans ses unités industrielles pour continuer à réduire son empreinte carbone. Nous avons déjà dépassé notre objectif à 2025, qui avait été validé par le SBTI. Nous visons un objectif encore plus ambitieux : réduire nos émissions de carbone de 35 % d'ici à 2035. Nous portons une grande attention au contenu CO2 de nos produits.

At our company, skills are what matter most! We value diversity and believe in inclusion. All our positions are open to everyone, regardless of gender, sexual orientation, origin, or disability. If you need assistance completing your application, please let us know. So, don't wait any longer and join us!

Who Are We?

A global leader in its markets, Vallourec provides premium steel tubular solutions for the energy sectors and other highly demanding applications: from extreme-condition oil and gas wells to next-generation power plants, bold architectural projects, and ultra-high-performance mechanical equipment.

In numbers, Vallourec is a French industrial group founded in 1890, currently listed on the SBF120, with 16,000 employees and a revenue of €5 billion. Operating in 20 countries, the Group is present on all continents.

Vallourec also represents 40 production units, 380 researchers and technicians, 3 research and development centers, and more than €45 million invested annually in R&D.

Lastly, leveraging its extensive experience in the energy sector, Vallourec is preparing for the future by developing a comprehensive portfolio of solutions addressing the needs of the energy transition: carbon capture, hydrogen storage, geothermal energy, and more.

Job description :

Context :

We are looking for a dynamic and results-oriented Sales Manager for Europe and Africa on a permanent contract. The position will be based in Meudon (92).

Within a very dynamic sales team with high growing expectations, we are looking for a Sales Manager at a key position being in charge of Mediterranean area to develop Vallourec PLP product line on both onshore and offshore projects. This development shall be done in close relation with Vallourec Corporate team as well as Vallourec offices in this region.

First priority is to secure the relevant qualifications in Algeria (main market) according to Business Plan targets. The second priority is to build a prospection plan for the rest of the region and establish the best sales/distribution channels.

Main activities:

To be responsible for the sales process for Line Pipe & Process products with associated services in the dedicated countries by handling directly the customers’ requests in coordination with a technical sales manager and the Sales Administrators team located in Meudon.

This mission requires to be structured, organized and tactic oriented to secure additional market share by following clear roadmaps, action plans and developing partnerships and market intelligence, and working as a team with the Corporate team.

This role goes beyond a traditional Sales position, incorporating Tender Management responsibilities and leading the orchestration of proposal preparations for calls for tenders.

Mission and responsibilities :

BUSINESS DEVELOPMENT:

- Be in charge of the business development approach

- Manage pre-qualification of Vallourec mills with SONATRACH

- Manage the relationship with international (SS7, TFMC, SAIPEM) and local EPCs for offshore projects

- Travel in country often to ensure strong knowledge of Vallourec positioning, get market information, develop intimacy with main operators by organizing presentations to increase Vallourec PLP reputation in country

- study and suggest partnerships to reinforce and differentiate Vallourec offer in country

- study and suggest the best local content strategy to differentiate Vallourec offer in country

- coordinate very closely with the other sales functions to build strong offers in offshore market 

- coordinate with Vallourec offices in the region: Algeria, Egypt.

TENDER MANAGEMENT:

- Learn and implement PLP processes (price validation, Business review, etc. …)

- Manage and build offers as part of tender preparation processes

- Team up with Tender Managers, notably on complex offshore projects

STRATEGIC ACTIVITIES:

-             Coordinate with Marketing prices feedback, business info, competition knowledge

-             Update monthly forecast for Business Pursuit

-             Prepare Roadmaps for each targeted country and review monthly with management

-             Organize action plan follow-up meetings with management/local offices/TCS

REPORTING:

-             Update CORUM with latest market info

-             Attend and be proactive during weekly meeting for EA PLP team

-             Attend Weekly Priorities meeting with D&I

Prepare weekly reports through Smartsheet

ATTRACTIVITY OF THE POSITION: A key role to further develop Vallourec business in Europe/Africa with the support of the Product Line and Vallourec teams in North Africa.

POSSIBLE EVOLUTION: KAM, Regional Sales manager, Country Manager

Travel: yes

If yes, at what frequency and location?: 30%

Profile:

1st Class Degree (Business School or Dipl Eng.) or equivalent

Skills :

•    Extensive knowledge of the Oil and Gas market

•    Knowledge of the North African market (ideally Algeria)
•    Experience with one of the major EPCIs (Technip FMC, McDermott, Saipem, Subsea 7, Allseas)
or another company with experience in subsea projects (e.g., Serimax, CRC Evans, Tenaris, Shawcor, or others)
Strong ability to respond to calls for tenders
•    Solid general experience in export sales of industrial products
•  (5 to 10 years in an export sales position in the oil and gas industry and/or another sector)
•    Good communication and reporting skills
•    Ability to meet deadlines

•            Maturity

•            Adaptability

•            Analytical

•            Dynamism

•            Ability to manage uncertainty

•            Very good interpersonal skills

•            Ability to work as part of a team

Languages :

Full command of English required.

Command of French ideal.

Arabic or Portuguese as a third language is a plus.

Why Join Us?

• A comprehensive package (profit-sharing, annual salary review, company savings plan with matching contributions, performance-based bonuses).
• Access to a works council (vacation vouchers, sports and cultural subscriptions, etc.).
• Work-life balance respected (remote working, additional leave days, etc.).
• A pleasant working environment (corporate restaurant, proximity to public transportation, parking facilities, bright premises).
• An international environment (multicultural teams, global projects, collaborative opportunities).
• A strong culture of mobility (international, vertical, horizontal).
• A personalized career development path (annual People Review, Vallourec University, two days of training per year).

And, of course, all legal benefits: reimbursement of 50% of public transportation subscriptions, RTT (reduction of working time), access to a corporate health insurance plan, etc.

Our recruitment process:
The recruitment process consists of three steps:

1/ An initial interview via videoconference with a Talent Acquisition Manager to introduce Vallourec and discuss your background and motivations.

2/ A videoconference or in-person interview with the direct manager.

3/ A third interview via videoconference or in-person with the N+2 and/or a peer.

This process may vary depending on the position and geographic scope. An in-person interview is always included.

Vallourec's Commitments:

• Safety: It is the Group's top priority. Vallourec ensures that each of its employees and subcontractors understands and complies with the rigorous safety standards required for all its activities.
• Diversity: Through its “We are Vallourec” program, the Group is committed to diversity, equity, and inclusion, particularly regarding gender, cultural, and generational diversity. We firmly believe that this is a strength and relies on collective engagement while fostering individual fulfillment.
• Environmental, Social, and Governance (ESG) Principles: They are at the heart of our values. Vallourec systematically integrates the highest standards in terms of safety, quality, social responsibility, and environmental responsibility into its strategy.
• Decarbonization: The Group is investing heavily in its industrial facilities to continue reducing its carbon footprint. We have already exceeded our 2025 target, which was validated by SBTI. We aim for an even more ambitious goal: reducing our carbon emissions by 35% by 2035. We pay close attention to the CO2 content of our products.

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