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Homeoffice Senior Sales Executive for SCALAR - Region DACH

ZF Group  ·  Deutschland und die Schweiz, Österreich · Remote

Details zum Jobangebot

Wir verstärken unser Team in Deutschland mit einem Senior Sales Executive for SCALAR - Region DACH auf Remote-Basis. Primär betreuen Sie in der Position das Gebiet Süddeutschland, Österreich und Schweiz.


Über das Team

Unser Team ist für die Digitalisierung der Nutzfahrzeug-Flotten (Truck und Trailer) in der Region Deutschland, Österreich und Schweiz verantwortlich. Hier verkaufen wir Telematik-Produkte, digitalisieren Prozesse im Bereich Transport-Logistik, haben Cloud-Lösungen um die ganzen Daten in einer nutzbaren Form dem Kunden in einem Portal darzustellen und führen das System mit einem Projektteam beim Kunden professional ein. Das Team hat 2 Bereiche, den Projektmanagement Bereich der die Kunden on-boarded und der Vertriebsbereich, der für Neukundengewinnung und Upselling beim Bestandskunden zuständig ist.


Was Sie erwarten können als Senior Sales Executive for SCALAR - Region DACH:

  • Sie erreichen individuelle Verkaufsziele durch aktives Marketing und Verkauf von ZF Flottenmanagement-Lösungen für den Güterverkehr, entweder direkt an neue und bestehende Kunden oder indirekt über Partnerschaften.
  • Akquisition und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Neukunden und Vertriebspartnern.
  • Sie schlagen die am besten geeignete Flottenmanagement-Lösung auf der Grundlage einer konsequenten Bedarfsanalyse vor. Falls erforderlich, halten Sie den Kontakt zu den beteiligten Parteien, sowohl intern als auch extern. Wir suchen keinen "Box-Mover".
  • Teilnahme an Messen/Konferenzen/Veranstaltungen zur Präsentation der Produkte und Lösungen der ZF-Division
  • Sie sind im Team gemeinsam mit den Projekt Managern für den gesamten Vertriebs- und Einführungsprozess unserer Softwarelösungen beim Kunden verantwortlich
  • Identifikation der Kundenpotentiale in dem Vertriebsgebiet aus dem Bereich Transport und Logistik direkt oder in Zusammenarbeit mit anderen Partnern
  • Führung von eigenständigen Verhandlungen mit den relevanten Entscheidungsträgern beim Kunden/Neukunden mit Erstellung von Angeboten auf Grundlage Ihrer Analysen und Gesprächen und sehen sich auch für den Abschluss verantwortlich.
  • Sie erstellen und pflegen eine ausgewogene Pipeline, suchen ständig nach Möglichkeiten, registrieren Verkaufsaktivitäten im CRM-Tool und halten die Daten auf dem neuesten Stand.


Ihr Profil als Senior Sales Executive for SCALAR - Region DACH:

  • Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Lösungen und mindestens 10 Jahre Berufserfahrung. Erfahrungen mit dem Verkauf von SaaS und/oder in der Transport-/Logistikbranche (Telematik und IIoT-Lösungen) sind ein wichtiger Pluspunkt.
  • Ihre Persönlichkeit zeichnet sich durch Begeisterungsfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit und eine ergebnis- und organisationsorientierte Arbeitsweise aus.
  • Leidenschaft und Freude an komplexen, technischen und prozessorientierten Fragestellungen gepaart mit hoher IT-Affinität.
  • Sie sind aufgeschlossen, motiviert und bereit, sich schnell Wissen über unsere (sich ständig weiterentwickelnden) Produkte anzueignen.
  • Ihr Deutsch und Englisch ist fließend in Wort und Schrift.
  • Sie sind bereit, selbständig von zu Hause aus zu arbeiten (Reisetätigkeit: 75% oder 3-4 Tage pro Woche).

Gepostet am 29. Feb. 2024.

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