About the job
Estamos buscando um(a) Especialista em Inside Sales com foco em vendas B2B SaaS e experiência com HubSpot. Sua função será essencial para impulsionar o crescimento de nossa base de clientes corporativos, desenvolvendo estratégias de vendas eficazes e estabelecendo relacionamentos duradouros.
Responsabilidades
- Gerar novos negócios e gerenciar o ciclo de vendas completo em um ambiente B2B.
- Alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.
- Realizar demonstrações de produtos e apresentações de vendas eficazes.
- Conduzir negociações para alcançar acordos mutuamente benéficos, superando objeções e garantindo um fechamento bem-sucedido.
- Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com os negócios, garantindo uma gestão eficiente do pipeline e a identificação de oportunidades de melhoria.
- Utilizar a ferramenta CRM (HubSpot), seguindo o processo definido, para acompanhar o progresso das negociações, analisar dados e tomar decisões baseadas em insights.
- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais e existentes.
- Desenvolver e executar estratégias para fazer contato com os leads em seu pipeline, utilizando múltiplos canais de comunicação de forma eficaz.
- Entender as necessidades dos clientes e adaptar as ofertas de acordo.
- Fornecer feedback regular sobre o desempenho das estratégias de vendas, processos e produtos, contribuindo para o aprimoramento contínuo das operações de vendas.
- Colaborar de forma eficaz com outras equipes, como revenue operations e customer success, para garantir uma experiência integrada e satisfatória para o cliente.
- Gerenciar o pipeline de vendas de forma proativa, garantindo comprometimento e responsabilidade com os negócios em todas as etapas.
- Experiência comprovada em Inside Sales, preferencialmente em um ambiente B2B SaaS.
- Conhecimento em metodologias de venda como SPIN, BANT e correlatos.
- Mínimo de 3 anos de experiência com vendas em SaaS.
- Proficiência em Hubspot, com habilidade para gerenciar Pipelines e registrar informações de acordo com o processo definido.
- Habilidades excepcionais de comunicação e persuasão.
- Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos comerciais.
- Orientação para resultados e habilidade para trabalhar com metas de vendas.
- Excelente capacidade de negociação e fechamento de negócios.
- Fluência em português e inglês.
- Experiência em vendas de soluções de tecnologia ou serviços online.
- Conhecimentos em outras ferramentas de CRM.
- Habilidade para conduzir análises de mercado e identificar oportunidades de vendas.
- Capacidade para trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.
- Formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas.
- Colaboração e trabalho em equipe.
- Pensamento analítico e estratégico.
- Habilidades de comunicação e apresentação de alto nível.
- Organização e gestão eficaz do tempo.
- Foco na melhoria contínua e no aprendizado.
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Cargo
Inside Sales
Empresa
Empregos.com.br
O site Empregos.com.br é um dos maiores portais de empregos e carreiras do Brasil, trabalhando para promover o encontro do candidato com a vaga ideal.
Ramo
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção
(GF)