Remote Commercial Terrain Machines Marquage - Impression H/F
TRIUMVIRAT · Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, · Remote
About the job
Vous travaillerez sur des machines de marquage de traçabilité à la pointe de la technologie (le jet d'encre (ou jet dévié), le thermal inkjet, le transfert thermique, le laser, le marquage à chaud, l'impression / pose d'étiquettes).
Vous contribuez au développement de l'entreprise par l'action commerciale d'acquisition et de fidélisation de clients en favorisant une dynamique propice à la collaboration entre services.
Missions
Après une formation technique et commerciale sur les produits de notre gamme, vous vous déplacerez sur l'ensemble du territoire national pour :
- Participer avec la Direction à l'élaboration de la stratégie commerciale de ventes de machines
- Exploiter la base de données client et assurer une veille concurrentielle pour identifier les enjeux et les segments de développement commercial,
- Participer à la définition des objectifs de développement commercial de l'année suivante et à leur déclinaison au niveau de l'équipe
- Définir la feuille de route opérationnelle pour permettre d'atteindre les objectifs de l'année
- Prospecter, détecter de nouvelles opportunités commerciales, négocier les tarifs dans le respect du cadre fixé par l'entreprise, rédiger des offres et assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille client développé
- Fidéliser un portefeuille de grands-comptes et faire remonter les informations pertinentes
- Prendre en charge l'avant-vente technique, si nécessaire, avec le fournisseur
- Effectuer les démonstrations en clientèle, procéder ponctuellement à des installations de matériel, mises en route et formation des clients
- Assurer un reporting bimensuels auprès de la Direction des KPI de l'activité commerciale : nombre d'actions de prospection selon les différents canaux, prévision des ventes, rapport de visites
- Intervenir auprès des clients défaillant pour hâter les règlements et aplanir les litiges
- Garantir la qualité des données renseignées dans les CRM (données à jour et qualifiées)
- Prendre une part active aux salons, expositions
- Commercial aguerri, orienté résultats
- Maîtrise du cycle de vente long et complexe / Maîtrise des aspects techniques des produits
- Connaissance des processus industriels des secteurs ciblés (extrusion câbles et tubes, agroalimentaire)
- Maîtrise des outils informatique (Excel, PowerPoint, CRM)
- Langue : Anglais professionnel (niveau moyen à bon). L'allemand serait un plus.
CDI
Statut Cadre / Rémunération fixe + variable 50€/70K€
Mise à disposition par l'entreprise : Véhicule de service (type Renault Capture, Peugeot 2008 ou équivalent) mise à disposition après la période d'essai / Prise en charge des frais de déplacements (hôtels, repas, transport, etc.) / Ordinateur portable et téléphone / Mutuelle d'entreprise