Hybrid Vertriebsingenieur - Süddeutschland (d/m/w) Vertriebsingenieur - Süddeutschland (d/m/w) with verification
Henkel · Staufen im Breisgau, Baden-Württemberg, Germany · Hybrid
About the job
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DEINE ROLLE
- Aufbau, Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Kunden und Vertriebspartnern in der Automobil-Industrie
- Verstehen technischer Kundenanforderungen und Spezifikationen
- Erlangen technischer und kommerzieller Freigaben für Henkelprodukte
- Projektmanagement vom ersten Designentwurf, über Prototypen, Freigaben bis zur finalen Umsetzung in der Serie
- Durchführung lokaler Vertriebspläne (kurz-, mittel- und langfristig) im Einklang mit der Strategic Business Unit (SBU)-Strategie zur Pflege und Entwicklung bestehender und Gewinnung neuer Kunden
- Umsetzung der Kunden-Roadmap und Verwaltung sowie Abschluss von Wachstumschancen mit dem entsprechenden CRM-Tool (ACE)
- Umsetzung von Maßnahmen zur Preisgestaltung
- Bereitstellung von Informationen für den Manager über Kundenbedürfnisse, Geschäftstrends und Wettbewerbssituationen im Gebiet
- Koordinierung mit dem technischen Kundendienst zur Durchführung von Produkttests und zur (Neu-)Lösung von Kundenanfragen und -beschwerden
- Erfolgreich abgeschlossener Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder einem anderen technischen Fachgebiet oder ähnliche Berufsausbildung
- Mind. 6 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich des technischen B2B Vertriebs, gerne auch Erfahrung in der Klebstoffindustrie
- Fähigkeit zum eigenverantwortlichen, selbstständigen Arbeiten in internationalen Teams
- Erfahrung in Kundenrecherche, Identifizierung von Schlüsselpersonen, Networking und Krisenmanagement
- Kenntnisse in den Bereichen Social Selling, Handhabung von Einwänden und Angebotserstellung
- Erfahrung in der Akquise und Planung von Verkaufsgesprächen
- Fähigkeiten zur Förderung der digitalen Kompetenz des Vertriebs
- Gebietsportfolio-Management und Value Selling
- Fließende Deutsch- & Englischsprachkenntnisse
- Wohnort in Baden-Württemberg oder Bayern