Wie Sie Ihr Gehalt in jeder Situation verhandeln können

In einem Vorstellungsgespräch über Geld zu sprechen, ist nie einfach. Und noch schwieriger ist es, nach mehr Geld zu fragen, wenn man ein Jobangebot erhält.  

Sie haben die Fähigkeiten. Sie sind bereit, etwas Positives zu bewirken. Sie wissen, dass Sie es wert sind. Doch kurz vor dem Vorstellungsgespräch schleichen sich Zweifel ein, denn kein Übergang ist vollständig ohne ein wenig Angst.

Selbst die erfahrensten unter uns haben schon einmal das Gefühl gehabt, dass sie X Gehalt oder X Titel nicht verdient haben, selbst wenn sie perfekt vorbereitet waren, um erfolgreich zu sein. Deshalb ist dieser Überblick über Gehaltsverhandlungen so wichtig. Es ist ein einfacher Leitfaden, der Ihnen hilft, Ihre Gedanken zu beruhigen, damit Sie eine bessere Position und ein höheres Gehalt anstreben können.

Recherchieren Sie, fragen Sie nach Ihrem Wert, und gehen Sie strategisch vor, um das gewünschte Gehalt zu erzielen. Ganz gleich, ob Sie den Beruf wechseln, von Ihrem derzeitigen Arbeitgeber befördert werden oder sich zwischen mehreren Angeboten entscheiden müssen, die Anwendung dieser Grundlagen kann Ihnen helfen, das Gehalt zu erzielen, das Sie verdienen.

Verstehen Sie die Trends

Im Internet kann man alles finden, auch Gehaltsinformationen. Recherchieren Sie vor einem Vorstellungsgespräch, was auf dem Arbeitsmarkt passiert und wohin sich ein Unternehmen entwickelt hat und voraussichtlich entwickeln wird. Recherchieren Sie im Internet wie ein Detektiv und begründen Sie, warum das von Ihnen geforderte Gehalt relevant und fair ist.

Hier sind ein paar Google-Suchen, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

• Wie hoch ist das Durchschnittsgehalt für [gewünschte Funktion] in [gewünschter Standort]?
• Wie hoch ist das voraussichtliche Wachstum für die Stelle?
• Wie sieht der Stellenmarkt im Bereich Technologie im Jahr 2022 aus?
• Was sind die wichtigsten Fähigkeiten für [gewünschte Rolle]?

Machen Sie sich Notizen. Schreiben Sie Fragen auf. Erstellen Sie einen Rahmen, der Ihre Fähigkeiten mit den hervorgehobenen Fähigkeiten verbindet. Je mehr Sie wissen, desto sicherer werden Sie sich fühlen, wenn Sie nach Ihren Gehaltsvorstellungen gefragt werden.

Sobald Sie sich mit den Trends auf dem Arbeitsmarkt vertraut gemacht haben, sollten Sie sich in der nächsten Phase Ihrer Recherche auf das Unternehmen konzentrieren, mit dem Sie ein Vorstellungsgespräch führen wollen. Im Folgenden finden Sie einige Punkte, die Sie berücksichtigen sollten, um ein grundlegendes Verständnis des Unternehmens zu erlangen, bevor Sie nach weiteren Informationen fragen:

• Wie hoch ist das Durchschnittsgehalt bei [gewünschtes Unternehmen]?
• Wie lange ist das Unternehmen bereits im Geschäft?
• Welche anderen offenen Stellen gibt es bei dem Unternehmen?
• Wie hoch sind die ausgeschriebenen Gehälter?
• Wie hoch ist das ausgeschriebene Gehalt für eine ähnliche Stelle in einem anderen Unternehmen?
• Bietet das Unternehmen neben dem Grundgehalt auch Kapitalbeteiligungen an?

Diese Fragen helfen Ihnen, sich ein Bild davon zu machen, was andere in dieser Position verdienen und wohin sich das Unternehmen, das Sie beurteilen, in Zukunft entwickeln wird. Dies ist für die Festlegung Ihrer Grundgehaltserwartungen von entscheidender Bedeutung.

Finden Sie heraus, was Sie wert sind

Es scheint eine recht einfache Aufgabe zu sein, aber um diese goldene Zahl zu finden, muss man sich gut überlegen. Ihren Wert zu kennen, bedeutet nicht nur, dass Sie wissen, wie hoch das Durchschnittsgehalt für eine bestimmte Stelle ist. Es geht vielmehr darum, ein Mindestmaß an Kriterien festzulegen, das Ihnen zusagt, und sich daran zu halten, weil Sie wissen, dass Ihre Fähigkeiten einen Mehrwert für das Unternehmen darstellen. Vergessen Sie nicht, dass sich Ihre Vorgaben für die verschiedenen Stellen, an denen Sie interessiert sind, ändern können.

Hier sind einige Vorteile, die Sie zusätzlich zum Gehalt aushandeln können:

• Arbeitstitel
• Arbeitszeiten
• Urlaubsgeld
• Erstattung der Lebenshaltungskosten
• Zuschüsse für Heimarbeit
• Unterbringung im Büro
• Unterstützung für Studiengebühren

Niedrigere Preise kommen vor, warum sollten Sie also Raum für diese Erfahrung lassen? Seien Sie präventiv, indem Sie eine Reihe von nicht verhandelbaren Bedingungen aufstellen, und seien Sie offen mit Ihrer Forderung. Es mag sich beängstigend anfühlen, direkt zu sein - die Sorge, dass Ihr Angebot abgelehnt wird, ist real, aber wenn ein Unternehmen nicht bereit ist, Ihnen auf der Grundlage Ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen entgegenzukommen, gibt es ein anderes Unternehmen, das dies tun wird. Konzentrieren Sie sich auf Ihre goldenen Anforderungen.

Eine nützliche Taktik, die Ihnen hilft, an Ihren Zielen festzuhalten und Ihre Liste der nicht verhandelbaren Punkte zu unterstützen, ist eine Übersicht über die Leistungen in jeder Rolle. Nicht nur als Druckmittel, sondern auch als persönliche Bestätigung. Sie haben hart gearbeitet, um dorthin zu gelangen, wo Sie jetzt sind, und Ihre Erfahrungen sollten gewürdigt werden. Hier ist ein Beispiel für eine Übersicht, die Sie an Ihrem Arbeitsplatz aufbewahren sollten, damit Sie nicht den Überblick verlieren:

• Von Ihnen entwickelte Anwendungen
• Erfolgreiche Geschäftsvorschläge, die Sie gemacht haben
•  Umsatzsteigerungen, die Sie kultiviert haben  
• Von Ihnen verwaltete Budgets
• Spezielle Projekte, die Sie geleitet haben
• KPIs von Kampagnen, die Sie gestartet haben
• Große Daten, die Sie analysiert haben
• Programmiersprachen, die Sie beherrschen 

Strategisch vorgehen

Es gibt einen Unterschied zwischen der Festlegung von nicht verhandelbaren Bedingungen und der Festlegung von anpassungsfähigen Grenzen. Wenn Sie sich mit einem Stellenangebot befassen, ist es wichtig, Ihre Erwartungen strategisch zu formulieren.

Wenn Ihnen beispielsweise eine Stelle angeboten wird, aber das Grundgehalt niedriger ist als erwartet, sollten Sie das Angebot nicht ablehnen, weil es ein Kriterium nicht erfüllt, sondern überlegen, was sonst noch angeboten wird.

• Ist für diese Stelle ein Umzug erforderlich und wird Unterstützung beim Umzug angeboten?
• Bietet das Unternehmen Kapitalbeteiligungen und Boni?  
• Bietet diese Stelle Weiterbildungsmöglichkeiten?
• Welche medizinischen Leistungen werden den Mitarbeitern angeboten?
• Bietet man Ihnen zusätzliche Vergünstigungen?

Anpassungsfähige Grenzen zu haben bedeutet, das Gesamtbild zu sehen und alle Ihre Optionen abzuwägen. Dies ist Ihre Chance, mehr als nur ein bestimmtes Gehalt zu bekommen.

Tipps für den Berufswechsel

Wenn Sie den Beruf oder die Branche wechseln, fühlen Sie sich vielleicht gezwungen, jedes Angebot anzunehmen, aber das ist nicht der Fall. Verkaufen Sie sich nicht unter Wert, sondern überlegen Sie, wie Sie einen Mehrwert schaffen können, von dem das einstellende Gremium nicht einmal dachte, dass er gebraucht wird. Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihre bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten nutzen können:

Definieren Sie Ihre berufliche Identität

Erzählen Sie Ihre Geschichte auf eine Weise, die Ihren größten Mehrwert hervorhebt und Ihre Leidenschaft unterstreicht. Integrieren Sie diese Dinge dann in Ihre Karrierematerialien (Lebenslauf, Anschreiben, LinkedIn, Portfolio). Entweder Sie profilieren sich selbst oder Sie riskieren, von anderen profiliert zu werden.

Identifizieren Sie Ihre übertragbaren Fähigkeiten

Technische Fähigkeiten mögen beim Einstieg in die Tech-Branche im Vordergrund stehen, aber Ihre Soft Skills sind genauso wichtig. Stellen Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten, Ihre Arbeitsmoral, Ihre Flexibilität und Ihren Drang, mehr zu lernen, heraus - alles übertragbare Fähigkeiten, die jeder Arbeitgeber positiv bewertet.

Skript für Gehaltsverhandlungen

Sie fragen sich, wie eine produktive Gehaltsverhandlung aussieht, wenn Sie eine neue Branche betreten? Dieses Skript kann Ihnen helfen.

Personalverantwortlicher: "Wir würden Ihnen gerne eine Stelle in unserem Team anbieten. Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?"

Bewerber: "Da dies eine neue Aufgabe für mich ist, würde ich gerne bei einem Gehalt zwischen X und X landen."

Personalverantwortlicher: "Können Sie näher erläutern, wie Ihre Fähigkeiten dieses Gehalt rechtfertigen?"

Bewerber: "Meine Erfahrung in X, Y und Z wird mir in X, Y und Z helfen. In der Stelle werden 1, 2, 3 Fähigkeiten verlangt, und ich habe nachweislich Erfahrung in der Erfüllung dieser Aufgaben. Hier sind einige Kennzahlen, die belegen, dass ich in der Lage bin, das Wesentliche und mehr zu leisten: 1,2,3."

Wie bei allen Verhandlungen kann es sein, dass Sie am Ende keinen Mittelweg mit dem Arbeitgeber finden. Wenn Ihre nicht verhandelbaren Punkte nicht erfüllt werden, müssen Sie sich entscheiden, ob Sie weiter suchen oder das Angebot annehmen wollen.

Wie man um eine Beförderung bittet  

Wenn Sie mit Ihrem Arbeitgeber zufrieden sind und eine andere Stelle anstreben, sollten Sie anhand von Daten den vollen Umfang Ihres Einflusses im Unternehmen aufzeigen. Wenn Ihnen weniger angeboten wurde, als Sie für die Stelle für angemessen halten, sollte Ihr Gegenangebot Folgendes enthalten:  

• Wie lange Sie schon für das Unternehmen tätig sind
• Welche besonderen Projekte oder Initiativen Sie unterstützt haben
• Wie relevante Schulungen Sie zu einer besseren Ergänzung des Teams machen
• Wie Ihre persönliche Entwicklung Ihre derzeitigen Fähigkeiten verbessern wird

Hier ist ein gutes Beispiel dafür, wie eine E-Mail mit einem Gegenangebot aussehen kann:

"Vielen Dank für Ihr Angebot einer Anstellung als X mit einem Gehalt von Y. Aufgrund meiner x-jährigen Erfahrung, meiner Beteiligung an der Unterstützung von Unternehmensinitiativen und meiner funktionsübergreifenden Arbeit an Projekt x würde ich mich wohler fühlen, wenn wir uns auf X einigen könnten. Ich bin der Meinung, dass dieser Betrag die Bedeutung und die Erwartungen an die Stelle widerspiegelt."

Es kann sein, dass es mehrere Runden des Hin und Her gibt, bevor man sich einigt, aber denken Sie daran: Ihr Unternehmen ist offensichtlich bestrebt, wertvolle Talente zu halten, und es möchte, dass Sie weiterhin bei ihm erfolgreich sind.

Wie man sich zwischen mehreren Jobangeboten entscheidet

Wenn Sie das Glück haben, mehrere Jobangebote auf einmal zu erhalten, ist dies der Moment, in dem Sie besonders gut abwägen müssen. Die altbewährte Liste der Vor- und Nachteile wird Ihnen dabei helfen. Überprüfen Sie Ihre Liste der anpassungsfähigen Grenzen und formulieren Sie, zu welchen Kompromissen Sie bereit sind, wenn Sie dafür ein höheres Gehalt erhalten.  

So könnte ein Gespräch in dieser Situation aussehen:

"Vielen Dank für Ihr Angebot, mich als X mit einem Gehalt von Y einzustellen. Wie ich während meines Vorstellungsgesprächs erwähnt habe, spreche ich mit einigen anderen Unternehmen. Wenn Sie in der Lage sind, das Gehalt auf [Nummer einfügen] zu erhöhen, würde ich das Angebot gerne annehmen."

Wenn das Unternehmen mit einem Angebot zurückkommt, das immer noch nicht Ihren Grunderwartungen entspricht, formulieren Sie, wozu Sie bereit sind.

“Danke, dass Sie mein Gegenangebot in Betracht gezogen haben. Ich verstehe, dass Sie bestenfalls X bieten können und Y nicht erreichen können. Wenn Sie X bieten können und zusätzlich eine Woche bezahlten Urlaub pro Jahr und flexible Arbeitszeiten, dann würde ich Ihr Angebot gerne annehmen.”

Fazit

Alles in allem sollte man bei Gehaltsverhandlungen vor allem daran denken, dass man es wert ist. Vermitteln Sie dem Arbeitgeber, dass er Sie in einer Weise braucht, die er nicht erwartet hat. Bringen Sie zum Ausdruck, dass Sie die Anforderungen der Stelle erfüllen und noch einiges mehr. Denken Sie daran, dass das Unternehmen gerade Zeit und Geld damit verbracht hat, Sie zu finden, Sie zu prüfen usw. Sie haben Zeit damit verschwendet, sich durch unqualifizierte Kandidaten zu wühlen, und jetzt haben sie endlich Sie. Jeder möchte, dass dieser Deal zustande kommt.